Nasze szkolenie z negocjacji zakupowych ma wymiar wyłącznie praktyczny i uwzględnia unikalne potrzeby oraz specyfikę pracy naszych klientów. W trakcie warsztatu omawiamy wszystkie istotne aspekty negocjacji, takie jak metody negocjacji, fazy negocjacji, rodzaje i ogólne techniki stosowane podczas spotkań handlowych. Jednak nie ograniczamy się tylko do teorii – nasze szkolenie koncentruje się na praktycznych przykładach, wynikających z rzeczywistych sytuacji biznesowych, które wydarzyły się naprawdę.
Opis i cel szkolenia.
Przed rozpoczęciem szkolenia przeprowadzamy analizę, aby lepiej zrozumieć branżę, kontekst biznesowy oraz cele związane z zakupami w Twojej firmie. Na tej podstawie tworzymy dedykowany program szkolenia, który odpowiada konkretnym wyzwaniom związanym z negocjacjami zakupowymi.
Głównym celem naszego szkolenia jest to, aby jego uczestnicy sami zrozumieli w jaki sposób mogą kształtować i tworzyć korzystne negocjacje, prowadzące do sukcesu. Skupiamy się na rozwoju umiejętności komunikacyjnych, zarówno werbalnych, jak i niewerbalnych, a także uczymy technik analizy, planowania oraz przygotowania do negocjacji. W czasie szkolenia omawiamy również znaczenie pierwszego wrażenia i wspólnie analizujemy na czym należy się skupić, aby doskonalić swoje umiejętności w sztuce negocjacji.
Nasze atuty.
Autorska metodologia badania potrzeb w formie warsztatu diagnostycznego
Dopasowany program i scenariusz szkolenia do Twojego biznesu
Trening umiejętności prowadzony przez praktyków
Dedykowany program i scenariusz szkolenia.
Zależy nam na tym, aby każde nasze szkolenie było jak najlepiej dopasowane do potrzeb klienta. Cele szkolenia powinny być dokładnie sprecyzowane, ponieważ dzięki temu wzrasta jego efektywność i łatwiej zidentyfikować obszary, w których pracownicy potrzebują pomocy. Prezentowany poniżej zakres programowy szkolenia jest tylko przykładowy i może się zmienić w zależności od tego, jakie klient określi potrzeby.
Dla kogo jest to szkolenie?
Szkolenie jest kierowane dla osób, zajmujących się na co dzień prowadzeniem rozmów zakupowych, które chcą zwiększyć swoje umiejętności prowadzenia negocjacji.
Mogą to być pracownicy na takich stanowiskach jak:
- Kupcy, zakupowcy,
- Specjaliści ds. zakupów,
- Specjaliści ds. zaopatrzenia,
- Kierownicy działów zakupów,
- Kierownicy, inżynierowie kontraktu,
- Product managerowie,
- Inne stanowiska związane z procesem zakupowym.
Co możesz zyskać dzięki szkoleniu?
Szkolenie z zakresu negocjacji zakupowych niesie za sobą szereg korzyści biznesowych:
- Nauczysz się jak budować trwałe relacje biznesowe i w jaki sposób prowadzić dialog
- Będziesz umiał lepiej identyfikować interesy drugiej strony i łatwiej uzyskasz korzystne porozumienie
- Osiągniesz lepsze rezultaty podczas negocjacji zakupowych, oszczędzając czas i pieniądze w procesach zakupowych
- Zwiększysz pewność siebie w kontekście prowadzonych negocjacji
- Poznasz najnowsze trendy i praktyki, jakie stosuje się w dziedzinie negocjacji
Przykładowy zakres szkolenia.
01
01
Komunikacja interpersonalna jako narzędzie skutecznych negocjacji
- Parafraza i klaryfikacja
- Umiejętne zadawanie pytań jako pomoc w rozpoznawaniu intencji negocjatora
02
02
Kluczowe problemy prowadzenia negocjacji
- Zasady prowadzenia negocjacji
- Praktyczne zastosowanie negocjacji – twardo wobec problemu, miękko wobec ludzi
- Poszukiwanie wspólnych interesów jako podstawowa umiejętność potrzebna w negocjowaniu
- Poszukiwanie różnych możliwości rozwiązania kwestii spornych w negocjowaniu
03
03
Negocjacje z dostawcami - kształtowanie relacji biznesowych ze względu na pozycję negocjacyjną
- Z monopolistą – „Dawid i Goliat”
- Z równorzędnym partnerem – „Przeciąganie liny”
- Ze słabszym partnerem – „Cytryna”
04
04
Przygotowanie merytoryczne do negocjacji
- Historia współpracy – cele indywidualne vs cele firmy
- Cele negocjacyjne – źródła informacji, wnioskowanie
- Techniki i triki negocjacyjne dostawców – sposoby neutralizacji
05
05
Techniki reagowania w nieprzewidzianych sytuacjach negocjacyjnych
- Nowe fakty / informacje ze strony dostawcy
- Nieoczekiwane „zagrywki” taktyczne dostawców
- Nowe osoby wspierające negocjacje po stronie dostawcy lub zmiana składu osobowego
06
06
Negocjacje z trudnym partnerem
- Radzenie sobie z partnerem, który stosuje twardy styl negocjacji
- Zachowania asertywne i ich rola w prowadzeniu rozmów negocjacyjnych
- Rozwiązywanie sytuacji trudnych w różnych fazach negocjacji
- Podtrzymywanie kontaktów z partnerami
07
07
Rozpoznawanie manipulacji negocjacyjnych i kontrmanipulacji
- Manipulacje samooceną
- Manipulacje emocjami
- Manipulacje czasem
- Rozpoznawanie manipulacji i chwytów socjotechnicznych stosowanych przez sprzedawców, w tym kontrmanipulacji
- Zasady przeciwstawiania się manipulacjom
08
08
Zakończenie negocjacji
- Zawarcie umowy
- Warunki płatności i dostawy
- Kontrakt – zasady formułowania
- Kontrakt negocjacyjny – unikanie pułapek
Metodologia.
Podczas szkolenia stosujemy różnego rodzaju ćwiczenia, zarówno te indywidualne, jak i zespołowe.
Mogą to być np.:
- Symulacje negocjacji zakupowych, które odzwierciedlają realistyczne scenariusze. Trener dzieli uczestników na zespoły, przypisując im role kupujących oraz sprzedawców. Na podstawie określonych celów przeprowadzają oni negocjacje, a w tym samym czasie trener prowadzi obserwacje, na podstawie których jest w stanie podkreślić mocne strony oraz obszary do poprawy
- Odgrywanie ról przez uczestników w przygotowanych przez trenera scenariuszach negocjacyjnych
- Zadanie grupowe, podczas którego uczestnicy szkolenia mają do rozwiązania problem za pomocą negocjacji warunków zakupu jako zespół
Dane organizacyjne.
Liczba uczestników
Do 12 osób.
Miejsce
Szkolenie możemy przeprowadzić zarówno na naszej sali szkoleniowej, jak i w siedzibie Klienta.
Czas trwania
Szkolenie obejmuje od 8 do 16 godzin dydaktycznych (1 lub 2 dni) – ustalane w zależności od potrzeb Klienta.
Nasi trenerzy.
Wojciech Walla
Trener umiejętności sprzedażowych, kompetencji menadżerskich i rozwoju osobistego.
Posiada 18-letnie doświadczenie biznesowe na stanowiskach Doradcy, Managera, Trenera wewnętrznego i Coacha zespołów sprzedaży. Od 12 lat realizuje projekty szkoleniowe, w ramach których przeprowadził ponad 10 000 godzin warsztatów sprzedażowych i sesji doradczych.
Posiada certyfikat Practitioner Coach Diploma Noble Manhattan Coaching, IMF Effectiveness wydanym przez The Insitute for Motivational Living Inc. Ukończył szkoły trenerów OSH Kontrakt i Moderator, jest członkiem Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu.
Poprowadził szkolenia m. in. dla Komisji Europejskiej, Ministerstwa Sprawiedliwości, Urzędu Marszałkowskiego w Katowicach, Zakładu Ubezpieczeń Społecznych, Unilever Polska, Mix Electronics, Leroy Merlin, Autosan Sanok, Meble Black Red White, Mebel Rust i wielu innych. Realizował projekty dla Państwowej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości w obszarze społecznej odpowiedzialności biznesu oraz Wojewódzkiego Urzędu Pracy w Rzeszowie.
Marcin Łaski
Trener umiejętności interpersonalnych, sprzedażowych i menadżerskich
Doradca biznesowy, konsultant, wykładowca akademicki, coach. Absolwent Marketingu na Wyższej Szkole Zarządzania i Bankowości w Poznaniu oraz Zarządzania Zasobami Ludzkimi na Uniwersytecie im. Adama Mickiewicza w Poznaniu. Certyfikowany Trener Biznesu Studium Trenerów Europejskiej Grupy Doradczej. Wykładowca akademicki na Uniwersytecie im. A. Mickiewicza w Poznaniu oraz PWSZ w Kaliszu, posiadacz certyfikatu w zakresie wywierania wpływu i perswazji oraz wielu akredytacji PARP w zakresie prowadzenia szkoleń i konsultacji.
W ramach praktyki trenerskiej i doradczej od niemal 15 lat prowadzi szkolenia oraz coachingi dla firm prywatnych i pracowników sektora publicznego tj. ZUS, Poczta Polska, Powiatowe Urzędy Pracy, Urząd Miasta Poznania, Urzędy Marszałkowskie Łódź i Zielona Góra, Ministerstwo Finansów, Ministerstwo Obrony Narodowej, Master Foods Poland, Johnson & Johnson Poland, Nestle Pacific Polska, Lexmark International Polska, Procter & Gamble Poland, ING Nationale Nederlanden.
Przeprowadził ponad 15 tys. godzin dydaktycznych szkoleń w ramach projektów dofinansowanych ze środków Unii Europejskiej. Przeszkolił blisko 10 000 pracowników firm o zróżnicowanym profilu organizacyjnym i branżowym; zarówno prywatnych, jak i państwowych.
Grzegorz Iwańczyk
Trener, coach, przedsiębiorca.
Posiada ponad 14-letnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń. Na salach szkoleniowych jako trener spędził już ponad 6000 godzin. Dzieli się wiedzą wyłącznie z tych obszarów, które są jego pasją i dźwignią osobistego rozwoju. Swoją wiarygodność buduje przede wszystkim poprzez praktykowanie we własnym życiu tego, o czym mówi i co prezentuje podczas warsztatów. Bezwzględnie dopasowuje swój przekaz do odbiorcy, by odpowiedzieć jak najlepiej na jego oczekiwania. Stawia na praktyczność przekazywanej wiedzy oraz prezentowanych narzędzi. Szkoli z m. in. takich obszarów jak: komunikacja, sprzedaż, leadership, typologia osobowości DISC, zarządzanie stresem i sobą w czasie.
Do dziś przepracował już ponad 1200 godzin w ramach sesji indywidualnych. Od 2017 roku jako coach wspiera skutecznie ludzi z różnych grup zawodowych. Pracował m. in. z właścicielami firm, menadżerami wysokiego oraz średniego szczebla, przedstawicielami handlowymi, prawnikami, sportowcami, studentami, aktorami, a także reżyserem teatralnym.
W ramach własnej ścieżki edukacyjnej ukończył studia magisterskie na SGH oraz podyplomowe na Politechnice Warszawskiej. Przepracował kilkanaście lat w dużych korporacjach, obejmując m. in. stanowisko pracownika back office, trenera oraz menadżera średniego szczebla. Od kilku lat z powodzeniem prowadzi własny biznes w obszarze szkoleń, coachingu i mentoringu. Jest autorem książki: „ZDALNIE STEROWANI – Jak sprawić, by rozwój osobisty przynosił realne zmiany w Twoim życiu?”.
Posiada ponad 12-letnie doświadczenie menedżerskie w zakresie budowania wysoko wydajnych zespołów, prowadzenia projektów obsługowo – sprzedażowych oraz podnoszenia jakości w oparciu o customer experience.
Wypełnij formularz.
Klienci o naszych szkoleniach.
Dzisiaj nie żałuję ani jednej złotówki wydanej na współpracę z firmą ILLUSTRO i mogę ich wyłącznie wszystkim gorąco polecać.
Piotr Glinka
Prezes Zarządu Turck Polska Sp. z o. o.
Współpraca z firmą ILLUSTRO przyniosła wiele korzystnych zmian w prowadzonej przez nas polityce HR oraz rozwoju kompetencji pracowników, dlatego też bardzo polecamy firmę ILLUSTRO jako solidnego partnera w biznesie.
Wiesław Pukal
Prezes PROSTER Sp. z o. o.
…przeprowadzone przez nich szkolenia, to nie sztampowe podejście i wykładanie wiedzy przez 8 godz., tak jak to robiły poprzednie firmy. Szkolenia z ILLUSTRO, to dobrze zainwestowane pieniądze.
Bronisław Górecki
Właściciel Hurtowni Motoryzacyjnej FHU "Górecki"
…to firma, która rozumie indywidualne potrzeby klienta i przeprowadzili bardzo dobre rozpoznanie specyfiki działania firmy i pojawiających się problemów. Było to dla nas bardzo ważne, aby szkolenie było dedykowane wyłącznie dla nas.
Justyna Doleżych
Dyrektor Administracji i Finansów, ATO Sp. z o. o. Sp. k.
…po raz kolejny owocna współpraca utwierdziła nas w przekonaniu, że ILLUSTRO to partner godny polecenia.
Ewelina Suchan
Prokurent Spółki Covebo Work Office Sp. z o.o.
ILLUSTRO to duża świadomość i entuzjazm. Zapewniają wyjątkowe i indywidualizowane podejście. Potrafią słuchać i wypełniać potrzeby klienta. Szkolenia to ich pasja, a profesjonalizm w działaniu odczuwa się na każdym etapie współpracy.
Tomasz Graca
Pełnomocnik Zarządu Protec Sp. z o.o.
W biznesie potrzebuję partnerów, którzy działają szybko i skutecznie. ILLUSTRO jak najbardziej spełnia te standardy. Polecam ich w rekrutacji pracowników i szkoleniach.
Andrzej Szindzielorz
Właściciel firmy Fadome
…jesteśmy przekonani, że usługi świadczone przez firmę ILLUSTRO spełniają najwyższe standardy obowiązujące na nowoczesnym rynku szkoleniowym.
Mariusz Czupała
Pełnomocnik Spółki E&A Sp. z o. o.
Takie zajęcia pamięta się na długo. Ogromna dawka informacji przekazana w niezwykle rzetelny i przystępny sposób. Jesteśmy pod ogromnym wrażeniem technik jakich stosują trenerzy ILLUSTRO trafiając do swoich słuchaczy.
Pozdrawiamy i gorąco polecamy!
Małgorzata Dadura
Office Manager w firmie EU People Polska Sp. z o. o.
Jak najbardziej polecamy firmę ILLUSTRO jako godnego zaufania partnera, świadczącego swoje usługi fachowo i rzetelnie.
Marek Staruszkiewicz
Właściciel firmy Czemar - Serwis
Firma ILLUSTRO wniosła do naszej organizacji nowoczesne spojrzenie na doskonalenie pracowników.
Barbara Krząstek
Dyrektor Personalny, Agro-As Sp. j.
…inspirują do poświęcania czasu do pracy nad samym sobą nie tylko w czasie ich trwania, ale także na co dzień, podczas wykonywania obowiązków w pracy i w domu.
Piotr Sikora
Prezes Zarządu Sundoor Sp. z o. o. Sp. k.
Jesteśmy bardzo zadowoleni z wykonanych działań przez ILLUSTRO, przede wszystkim dlatego, że wykonane usługi są w praktyce wykorzystywane w naszej firmie.
Patryk Kawala
Prezes Contact Center One Sp. z o. o.
Wysokiej jakości usługa została wykonana z należytą starannością, a współpraca przebiegła nad wyraz sprawnie. Rekomendujemy firmę ILLUSTRO jako solidnego i profesjonalnego wykonawcę usług i partnera współpracy.
Krzysztof Jaśko
właściciel firmy ELEKTROS
…konsultanci z ILLUSTRO Szkolenia Doradztwo pomogli nam rozwiązać wiele trudnych problemów. Indywidualne podejście do klienta, znajomość specyfiki przedsiębiorstw, dokładna i uporządkowana analiza problemów, takt i dyskrecja oraz cenne zalecenia.
Piotr Zimnowłodzki
Właściciel firmy EPRON
Polecam firmę ILLUSTRO Szkolenia Doradztwo jako profesjonalnego i rzetelnego partnera do współpracy oraz wykonawcę usług indywidualnie dopasowanych do potrzeb klienta.
Anna Hanusiak-Tatarska
Właścicielka firmy HANSPED Transport i Spedycja
Firma odznaczała się wysokim profesjonalizmem. Wysokiej jakości usługa, staranność i efektywna współpraca. Polecamy!
Roman Kupczyk
Prezes firmy Metal-MR Sp. z o.o.
Szkolenie prowadzone przez ILLUSTRO Szkolenia Doradztwo dopasowane zostało do potrzeb naszej firmy, poprzez wyspecjalizowaną kadrę dydaktyczną oraz sprawność organizacyjną.
Dominika Piechota-Padiasek
Właścicielka firmy Pralnia PurEko
Jako zespół pracowników firmy Hansped Transport i Spedycja i Grupa AHT z całego serca polecamy usługi ILLUSTRO, z którymi od wielu lat współpracujemy w zakresie szkoleń oraz doradztwa personalnego.
Profesjonalny zespół z rzetelnym podejściem do nas, a w szczególności w osobie p. Natalii Kotas-Rippel, która przekazuje swoją wiedzę w sposób przystępny, ciekawy i zrozumiały.
Zespół pracowników
Hansped, grupa AHT
Osoba do kontaktu
Marek Nowak
Dyrektor ds. organizacji i rozwoju
