Nasze szkolenie z negocjacji zakupowych ma wymiar wyłącznie praktyczny i uwzględnia unikalne potrzeby oraz specyfikę pracy naszych klientów. W trakcie warsztatu omawiamy wszystkie istotne aspekty negocjacji, takie jak metody negocjacji, fazy negocjacji, rodzaje i ogólne techniki stosowane podczas spotkań handlowych. Jednak nie ograniczamy się tylko do teorii – nasze szkolenie koncentruje się na praktycznych przykładach, wynikających z rzeczywistych sytuacji biznesowych, które wydarzyły się naprawdę.
Chcesz nauczyć się negocjować podczas zakupów? Zapoznaj się z naszą ofertą i zapisz się na szkolenie!
Przed rozpoczęciem szkolenia przeprowadzamy analizę, aby lepiej zrozumieć branżę, kontekst biznesowy oraz cele związane z zakupami w Twojej firmie. Na tej podstawie tworzymy dedykowany program szkolenia, który odpowiada konkretnym wyzwaniom związanym z negocjacjami zakupowymi.
Głównym celem naszego szkolenia jest to, aby jego uczestnicy sami zrozumieli w jaki sposób mogą kształtować i tworzyć korzystne negocjacje, prowadzące do sukcesu. Skupiamy się na rozwoju umiejętności komunikacyjnych, zarówno werbalnych, jak i niewerbalnych, a także uczymy technik analizy, planowania oraz przygotowania do negocjacji. W czasie szkolenia omawiamy również znaczenie pierwszego wrażenia i wspólnie analizujemy na czym należy się skupić, aby doskonalić swoje umiejętności w sztuce negocjacji.
Negocjacje zakupowe – poznaj najlepsze strategie dla swojego biznesu.
Prowadzenie udanych negocjacji wymaga wiedzy, doświadczenia, umiejętności interpersonalnych oraz strategicznego myślenia. Bez tego trudno Ci będzie uzyskać korzystne warunki umów handlowych, co wpłynie na kondycję firmy. Podczas szkolenia z negocjacji zakupowych pomożemy Ci opracować najlepszą strategię, aby nie było takich sytuacji. Naszym celem jest podniesienie kwalifikacji Twojego zespołu, aby rozmowy z dostawcami były nie tylko efektywne, ale też satysfakcjonujące dla obu stron. Negocjacje zakupowe obejmują m.in. planowanie, przygotowanie do negocjacji i drogę do osiągnięcia założonego celu. Naszą ofertę kierujemy do kierowników działów zakupów, a także wszystkich osób, które w swojej pracy zawodowej mają styczność z negocjowaniem umów z dostawcami. Wypełnij formularz na stronie, aby porozmawiać o poprawie tego obszaru w swojej firmie.
Szkolenie negocjacje zakupowe – inwestycja w rozwój kompetencji Twojego zespołu.
Nasze szkolenie negocjacje zakupowe to nie tylko możliwość zdobycia nowych umiejętności, ale przede wszystkim cenna inwestycja w rozwój Twojego zespołu. Świadome i odpowiednio przygotowane osoby są w stanie skuteczniej prowadzić rozmowy, co przekłada się na lepsze warunki umów i ostatecznie, większe zyski dla Twojej firmy. Nasze szkolenia obejmują różne aspekty negocjacji – od poznania problemów w negocjacjach, przez analizę potrzeb i szukania wspólnych interesów z kontrahentami, aż po skuteczne zarządzanie relacjami i utrzymanie biznesowej współpracy na dłużej. Cały proces szkolenia dopasowujemy do Twoich potrzeb, skupimy się tylko na tych aspektach, które wymagają poprawy.
Negocjacje zakupowe szkolenie – dowiedz się jak skutecznie rozmawiać z dostawcami.
Negocjacje zakupowe szkolenie to przede wszystkim nauka budowania relacji opartych na wzajemnym szacunku, skutecznego negocjowania i obniżania kosztów firmy. Do Twojej dyspozycji mamy zespół ekspertów, którzy nie tylko mają odpowiednią wiedzę, ale są przede wszystkim praktykami. Podczas szkolenia skupiamy się nie tylko na umiejętnościach negocjacyjnych, ale także na aspektach komunikacyjnych – pokazujemy, jakie znaczenie ma język ciała, jak ważne jest słuchanie i jak skutecznie komunikować swoje stanowisko.
Szkolenia z negocjacji zakupowych – odkryj praktyczne techniki i sposoby komunikacji.
Nasze szkolenia z negocjacji zakupowych to intensywne warsztaty trwające od 8 do 16 godzin. W tym czasie mają miejsce różne symulacje, a także omówienie realnych sytuacji biznesowych, co daje możliwość zrozumienia, jak radzić sobie z problemami na różnych etapach negocjacji. Dążymy do tego, aby uczestnicy po ukończeniu szkolenia byli gotowi do natychmiastowego wdrożenia zdobytej wiedzy w swojej codziennej pracy. Skontaktuj się z nami, aby omówić szczegóły szkolenia z negocjacji zakupowych dla Twojej firmy.
Nasze atuty.
Autorska metodologia badania potrzeb w formie warsztatu diagnostycznego
Dopasowany program i scenariusz szkolenia do Twojego biznesu
Trening umiejętności prowadzony przez praktyków
Dedykowany program i scenariusz szkolenia.
Zależy nam na tym, aby każde nasze szkolenie było jak najlepiej dopasowane do potrzeb klienta. Cele szkolenia powinny być dokładnie sprecyzowane, ponieważ dzięki temu wzrasta jego efektywność i łatwiej zidentyfikować obszary, w których pracownicy potrzebują pomocy. Prezentowany poniżej zakres programowy szkolenia jest tylko przykładowy i może się zmienić w zależności od tego, jakie klient określi potrzeby.
Dla kogo jest to szkolenie?
Szkolenie jest kierowane dla osób, zajmujących się na co dzień prowadzeniem rozmów zakupowych, które chcą zwiększyć swoje umiejętności prowadzenia negocjacji.
Mogą to być pracownicy na takich stanowiskach jak:
Szkolenie z zakresu negocjacji zakupowych niesie za sobą szereg korzyści biznesowych:
Nauczysz się jak budować trwałe relacje biznesowe i w jaki sposób prowadzić dialog
Będziesz umiał lepiej identyfikować interesy drugiej strony i łatwiej uzyskasz korzystne porozumienie
Osiągniesz lepsze rezultaty podczas negocjacji zakupowych, oszczędzając czas i pieniądze w procesach zakupowych
Zwiększysz pewność siebie w kontekście prowadzonych negocjacji
Poznasz najnowsze trendy i praktyki, jakie stosuje się w dziedzinie negocjacji
Przykładowy zakres szkolenia.
01
01
Komunikacja interpersonalna jako narzędzie skutecznych negocjacji
Parafraza i klaryfikacja
Umiejętne zadawanie pytań jako pomoc w rozpoznawaniu intencji negocjatora
02
02
Kluczowe problemy prowadzenia negocjacji
Zasady prowadzenia negocjacji
Praktyczne zastosowanie negocjacji – twardo wobec problemu, miękko wobec ludzi
Poszukiwanie wspólnych interesów jako podstawowa umiejętność potrzebna w negocjowaniu
Poszukiwanie różnych możliwości rozwiązania kwestii spornych w negocjowaniu
03
03
Negocjacje z dostawcami - kształtowanie relacji biznesowych ze względu na pozycję negocjacyjną
Z monopolistą – „Dawid i Goliat”
Z równorzędnym partnerem – „Przeciąganie liny”
Ze słabszym partnerem – „Cytryna”
04
04
Przygotowanie merytoryczne do negocjacji
Historia współpracy – cele indywidualne vs cele firmy
Cele negocjacyjne – źródła informacji, wnioskowanie
Techniki i triki negocjacyjne dostawców – sposoby neutralizacji
05
05
Techniki reagowania w nieprzewidzianych sytuacjach negocjacyjnych
Nowe fakty / informacje ze strony dostawcy
Nieoczekiwane „zagrywki” taktyczne dostawców
Nowe osoby wspierające negocjacje po stronie dostawcy lub zmiana składu osobowego
06
06
Negocjacje z trudnym partnerem
Radzenie sobie z partnerem, który stosuje twardy styl negocjacji
Zachowania asertywne i ich rola w prowadzeniu rozmów negocjacyjnych
Rozwiązywanie sytuacji trudnych w różnych fazach negocjacji
Podtrzymywanie kontaktów z partnerami
07
07
Rozpoznawanie manipulacji negocjacyjnych i kontrmanipulacji
Manipulacje samooceną
Manipulacje emocjami
Manipulacje czasem
Rozpoznawanie manipulacji i chwytów socjotechnicznych stosowanych przez sprzedawców, w tym kontrmanipulacji
Zasady przeciwstawiania się manipulacjom
08
08
Zakończenie negocjacji
Zawarcie umowy
Warunki płatności i dostawy
Kontrakt – zasady formułowania
Kontrakt negocjacyjny – unikanie pułapek
Metodologia.
Podczas szkolenia stosujemy różnego rodzaju ćwiczenia, zarówno te indywidualne, jak i zespołowe.
Mogą to być np.:
Symulacje negocjacji zakupowych, które odzwierciedlają realistyczne scenariusze. Trener dzieli uczestników na zespoły, przypisując im role kupujących oraz sprzedawców. Na podstawie określonych celów przeprowadzają oni negocjacje, a w tym samym czasie trener prowadzi obserwacje, na podstawie których jest w stanie podkreślić mocne strony oraz obszary do poprawy
Odgrywanie ról przez uczestników w przygotowanych przez trenera scenariuszach negocjacyjnych
Zadanie grupowe, podczas którego uczestnicy szkolenia mają do rozwiązania problem za pomocą negocjacji warunków zakupu jako zespół
Dane organizacyjne.
Liczba uczestników
Do 12 osób.
Miejsce
Szkolenie możemy przeprowadzić zarówno na naszej sali szkoleniowej, jak i w siedzibie Klienta.
Czas trwania
Szkolenie obejmuje od 8 do 16 godzin dydaktycznych (1 lub 2 dni) – ustalane w zależności od potrzeb Klienta.
Nasi trenerzy.
Wojciech Walla
Trener umiejętności sprzedażowych, kompetencji menadżerskich i rozwoju osobistego.
Posiada 18-letnie doświadczenie biznesowe na stanowiskach Doradcy, Managera, Trenera wewnętrznego i Coacha zespołów sprzedaży. Od 12 lat realizuje projekty szkoleniowe, w ramach których przeprowadził ponad 10 000 godzin warsztatów sprzedażowych i sesji doradczych.
Posiada certyfikat Practitioner Coach Diploma Noble Manhattan Coaching, IMF Effectiveness wydanym przez The Insitute for Motivational Living Inc. Ukończył szkoły trenerów OSH Kontrakt i Moderator, jest członkiem Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu.
Poprowadził szkolenia m. in. dla Komisji Europejskiej, Ministerstwa Sprawiedliwości, Urzędu Marszałkowskiego w Katowicach, Zakładu Ubezpieczeń Społecznych, Unilever Polska, Mix Electronics, Leroy Merlin, Autosan Sanok, Meble Black Red White, Mebel Rust i wielu innych. Realizował projekty dla Państwowej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości w obszarze społecznej odpowiedzialności biznesu oraz Wojewódzkiego Urzędu Pracy w Rzeszowie.
Marcin Łaski
Trener umiejętności interpersonalnych, sprzedażowych i menadżerskich
Doradca biznesowy, konsultant, wykładowca akademicki, coach. Absolwent Marketingu na Wyższej Szkole Zarządzania i Bankowości w Poznaniu oraz Zarządzania Zasobami Ludzkimi na Uniwersytecie im. Adama Mickiewicza w Poznaniu. Certyfikowany Trener Biznesu Studium Trenerów Europejskiej Grupy Doradczej. Wykładowca akademicki na Uniwersytecie im. A. Mickiewicza w Poznaniu oraz PWSZ w Kaliszu, posiadacz certyfikatu w zakresie wywierania wpływu i perswazji oraz wielu akredytacji PARP w zakresie prowadzenia szkoleń i konsultacji.
W ramach praktyki trenerskiej i doradczej od niemal 15 lat prowadzi szkolenia oraz coachingi dla firm prywatnych i pracowników sektora publicznego tj. ZUS, Poczta Polska, Powiatowe Urzędy Pracy, Urząd Miasta Poznania, Urzędy Marszałkowskie Łódź i Zielona Góra, Ministerstwo Finansów, Ministerstwo Obrony Narodowej, Master Foods Poland, Johnson & Johnson Poland, Nestle Pacific Polska, Lexmark International Polska, Procter & Gamble Poland, ING Nationale Nederlanden.
Przeprowadził ponad 15 tys. godzin dydaktycznych szkoleń w ramach projektów dofinansowanych ze środków Unii Europejskiej. Przeszkolił blisko 10 000 pracowników firm o zróżnicowanym profilu organizacyjnym i branżowym; zarówno prywatnych, jak i państwowych.
Grzegorz Iwańczyk
Trener, coach, przedsiębiorca.
Posiada ponad 14-letnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń. Na salach szkoleniowych jako trener spędził już ponad 6000 godzin. Dzieli się wiedzą wyłącznie z tych obszarów, które są jego pasją i dźwignią osobistego rozwoju. Swoją wiarygodność buduje przede wszystkim poprzez praktykowanie we własnym życiu tego, o czym mówi i co prezentuje podczas warsztatów. Bezwzględnie dopasowuje swój przekaz do odbiorcy, by odpowiedzieć jak najlepiej na jego oczekiwania. Stawia na praktyczność przekazywanej wiedzy oraz prezentowanych narzędzi. Szkoli z m. in. takich obszarów jak: komunikacja, sprzedaż, leadership, typologia osobowości DISC, zarządzanie stresem i sobą w czasie.
Do dziś przepracował już ponad 1200 godzin w ramach sesji indywidualnych. Od 2017 roku jako coach wspiera skutecznie ludzi z różnych grup zawodowych. Pracował m. in. z właścicielami firm, menadżerami wysokiego oraz średniego szczebla, przedstawicielami handlowymi, prawnikami, sportowcami, studentami, aktorami, a także reżyserem teatralnym.
W ramach własnej ścieżki edukacyjnej ukończył studia magisterskie na SGH oraz podyplomowe na Politechnice Warszawskiej. Przepracował kilkanaście lat w dużych korporacjach, obejmując m. in. stanowisko pracownika back office, trenera oraz menadżera średniego szczebla. Od kilku lat z powodzeniem prowadzi własny biznes w obszarze szkoleń, coachingu i mentoringu. Jest autorem książki: „ZDALNIE STEROWANI – Jak sprawić, by rozwój osobisty przynosił realne zmiany w Twoim życiu?”.
Posiada ponad 12-letnie doświadczenie menedżerskie w zakresie budowania wysoko wydajnych zespołów, prowadzenia projektów obsługowo – sprzedażowych oraz podnoszenia jakości w oparciu o customer experience.
Wypełnij formularz.
Klienci o naszych szkoleniach.
Dzisiaj nie żałuję ani jednej złotówki wydanej na współpracę z firmą ILLUSTRO i mogę ich wyłącznie wszystkim gorąco polecać.
Piotr Glinka
Prezes Zarządu Turck Polska Sp. z o. o.
Współpraca z firmą ILLUSTRO przyniosła wiele korzystnych zmian w prowadzonej przez nas polityce HR oraz rozwoju kompetencji pracowników, dlatego też bardzo polecamy firmę ILLUSTRO jako solidnego partnera w biznesie.
Wiesław Pukal
Prezes PROSTER Sp. z o. o.
…przeprowadzone przez nich szkolenia, to nie sztampowe podejście i wykładanie wiedzy przez 8 godz., tak jak to robiły poprzednie firmy. Szkolenia z ILLUSTRO, to dobrze zainwestowane pieniądze.
Bronisław Górecki
Właściciel Hurtowni Motoryzacyjnej FHU "Górecki"
…to firma, która rozumie indywidualne potrzeby klienta i przeprowadzili bardzo dobre rozpoznanie specyfiki działania firmy i pojawiających się problemów. Było to dla nas bardzo ważne, aby szkolenie było dedykowane wyłącznie dla nas.
Justyna Doleżych
Dyrektor Administracji i Finansów, ATO Sp. z o. o. Sp. k.
…po raz kolejny owocna współpraca utwierdziła nas w przekonaniu, że ILLUSTRO to partner godny polecenia.
Ewelina Suchan
Prokurent Spółki Covebo Work Office Sp. z o.o.
ILLUSTRO to duża świadomość i entuzjazm. Zapewniają wyjątkowe i indywidualizowane podejście. Potrafią słuchać i wypełniać potrzeby klienta. Szkolenia to ich pasja, a profesjonalizm w działaniu odczuwa się na każdym etapie współpracy.
Tomasz Graca
Pełnomocnik Zarządu Protec Sp. z o.o.
W biznesie potrzebuję partnerów, którzy działają szybko i skutecznie. ILLUSTRO jak najbardziej spełnia te standardy. Polecam ich w rekrutacji pracowników i szkoleniach.
Andrzej Szindzielorz
Właściciel firmy Fadome
…jesteśmy przekonani, że usługi świadczone przez firmę ILLUSTRO spełniają najwyższe standardy obowiązujące na nowoczesnym rynku szkoleniowym.
Mariusz Czupała
Pełnomocnik Spółki E&A Sp. z o. o.
Takie zajęcia pamięta się na długo. Ogromna dawka informacji przekazana w niezwykle rzetelny i przystępny sposób. Jesteśmy pod ogromnym wrażeniem technik jakich stosują trenerzy ILLUSTRO trafiając do swoich słuchaczy.
Pozdrawiamy i gorąco polecamy!
Małgorzata Dadura
Office Manager w firmie EU People Polska Sp. z o. o.
Jak najbardziej polecamy firmę ILLUSTRO jako godnego zaufania partnera, świadczącego swoje usługi fachowo i rzetelnie.
Marek Staruszkiewicz
Właściciel firmy Czemar - Serwis
Firma ILLUSTRO wniosła do naszej organizacji nowoczesne spojrzenie na doskonalenie pracowników.
Barbara Krząstek
Dyrektor Personalny, Agro-As Sp. j.
…inspirują do poświęcania czasu do pracy nad samym sobą nie tylko w czasie ich trwania, ale także na co dzień, podczas wykonywania obowiązków w pracy i w domu.
Piotr Sikora
Prezes Zarządu Sundoor Sp. z o. o. Sp. k.
Jesteśmy bardzo zadowoleni z wykonanych działań przez ILLUSTRO, przede wszystkim dlatego, że wykonane usługi są w praktyce wykorzystywane w naszej firmie.
Patryk Kawala
Prezes Contact Center One Sp. z o. o.
Wysokiej jakości usługa została wykonana z należytą starannością, a współpraca przebiegła nad wyraz sprawnie. Rekomendujemy firmę ILLUSTRO jako solidnego i profesjonalnego wykonawcę usług i partnera współpracy.
Krzysztof Jaśko
właściciel firmy ELEKTROS
…konsultanci z ILLUSTRO Szkolenia Doradztwo pomogli nam rozwiązać wiele trudnych problemów. Indywidualne podejście do klienta, znajomość specyfiki przedsiębiorstw, dokładna i uporządkowana analiza problemów, takt i dyskrecja oraz cenne zalecenia.
Piotr Zimnowłodzki
Właściciel firmy EPRON
Polecam firmę ILLUSTRO Szkolenia Doradztwo jako profesjonalnego i rzetelnego partnera do współpracy oraz wykonawcę usług indywidualnie dopasowanych do potrzeb klienta.
Anna Hanusiak-Tatarska
Właścicielka firmy HANSPED Transport i Spedycja
Firma odznaczała się wysokim profesjonalizmem. Wysokiej jakości usługa, staranność i efektywna współpraca. Polecamy!
Roman Kupczyk
Prezes firmy Metal-MR Sp. z o.o.
Szkolenie prowadzone przez ILLUSTRO Szkolenia Doradztwo dopasowane zostało do potrzeb naszej firmy, poprzez wyspecjalizowaną kadrę dydaktyczną oraz sprawność organizacyjną.
Dominika Piechota-Padiasek
Właścicielka firmy Pralnia PurEko
Jako zespół pracowników firmy Hansped Transport i Spedycja i Grupa AHT z całego serca polecamy usługi ILLUSTRO, z którymi od wielu lat współpracujemy w zakresie szkoleń oraz doradztwa personalnego.
Profesjonalny zespół z rzetelnym podejściem do nas, a w szczególności w osobie p. Natalii Kotas-Rippel, która przekazuje swoją wiedzę w sposób przystępny, ciekawy i zrozumiały.
Ta strona korzysta z ciasteczek aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Dalsze korzystanie ze strony oznacza, że zgadzasz się na ich użycie.ZgodaPolityka prywatności
